Turcja – wakacje Last Minute czy First Minute? Kiedy najtaniej rezerwować? Analiza zmian ceny wczasów w Turcji.

Wakacje są super!

Nie trzeba do tego nikogo przekonywać. Słońce, podróże, wypoczynek … cudownie!
A gdyby jeszcze oprócz tego, że jest cudownie to było jeszcze tanio?
Czemu nie? Prawda?
Tak!
O tym trzeba jednak pomyśleć odpowiednio wcześnie i we właściwym momencie chwycić okazję!
Tylko kiedy jest ten właściwy moment?
Na to pytanie spróbuję odpowiedzieć w tym właśnie wpisie.

Kiedy jest właściwy moment na rezerwację wyjazdu do Turcji?

To jest pytanie z kategorii tych, które dotyczą przewidywania przyszłości. Nigdy nie ma 100% pewności, że będzie tak jak nam się wydaje. Można jednak na podstawie obserwacji i analizy odpowiednich danych bardzo zbliżyć się do najlepszej odpowiedzi i uzyskać satysfakcjonujący wynik.
Dobrym materiałem jest analiza danych historycznych. Obserwacja zmian ceny wyjazdów w interesującym nas kierunku z lat poprzednich niesie ze sobą wiele ważnych informacji. Jeżeli ogólna sytuacja polityczna i gospodarcza jest w tym czasie stabilna i nie zachodzą akurat jakieś budzące niepokój zmiany, to jest bardzo prawdopodobne, że to co miało miejsce w latach poprzednich, powtórzy się w roku kolejnym.
Wystarczy więc dotrzeć do danych historycznych, przeanalizować je i wnioski nasuną się same. Prawda?
Dokładnie tak!
Bardzo proste i skuteczne! No to zróbmy tak!

Niby takie proste, a jednak …

No właśnie. Pomysł nie nowy i prosty. Łatwy do przeprowadzenia, ale … danych historycznych brak 🙁
O wiarygodne dane ciężko jak diabli. Biura podróży – jak się zapewne domyślacie – nie chwalą się takimi informacjami. Bo i po co miałyby się chwalić? Żeby klienci kupowali taniej to co mogą kupić drożej? He, he … no bez żartów!
Mozolne przeszukiwanie sieci przynosi jakiś efekt, ale znalezione w ten sposób dane są niespójne i mogą wprowadzać w błąd. Co mam na myśli? Już tłumaczę.

Zadajmy sobie na początek pytanie:

Ile kosztują wczasy w Turcji?

Rozgarnięty podróżnik odpowie od razu: to zależy kiedy chcesz jechać. W sezonie drożej, poza sezonem taniej, a daleko poza sezonem jeszcze taniej. I już mamy pierwszy kłopot. Ceny historyczne znalezione w sieci wystarczy, że dotyczą różnych terminów i już temat się rozjeżdża.
Inny rozgarnięty podróżnik powie: moment, moment … co z tego, że masz ceny pochodzące z podobnych terminów, jeżeli dotyczą różnych standardów hoteli? Przecież cena za hotel 3*** to zupełnie inna półka niż cena za hotel 5*****.
Kolejny podróżnik (również rozgarnięty) dołoży do tego różne opcje wyżywienia (2 posiłki dziennie, 3 posiłki dziennie albo All Inclusive) i mamy kolejny problem ze spójnością danych.
Na koniec, nawet nierozgarnięty podróżnik stwierdzi, że ceny tego samego wyjazdu, do tego samego hotelu, z tym samym zakresem wyżywienia … itp. zmieniają się, w zależności od momentu, w którym dokonasz rezerwacji. Przecież rezerwując dużo wcześniej zapłacisz inną cenę, niż przy rezerwacji w ostatniej chwili.
Zmiennych jest bardzo dużo i nieumiejętna analiza oraz posługiwanie się niespójnymi danymi, zamiast przynieść wymierną korzyść, mogą wprowadzić w błąd. To ostatecznie skończy się wyższą ceną, jaką trzeba będzie zapłacić za wymarzony wyjazd.

No to co z tą analizą? Będzie czy nie?

Będzie! Oczywiście, że będzie!
Poniżej zamieszczam krótką analizę, do której użyłem niektórych danych opublikowanych przez Instytut Badań Rynku Turystycznego TravelDATA. Instytut opublikował dane o tym, o ile zmieniała się cena za wyjazd dla jednej osoby, na 7 dni do Turcji, w pierwszym tygodniu sierpnia, z Warszawy, w standardzie All Inclusive.
Zaczynając od października (wtedy dostępne są oferty First Minute) Instytut w każdym kolejnym miesiącu sprawdzał ile aktualnie kosztuje ten sam wyjazd (pierwszy tydzień sierpnia, 7 dni, z Warszawy, All Inclusive). Badanie trwało aż do sierpnia (wtedy cenę kształtują oferty Last Minute).
Osobno sprawdzano ceny hoteli 3*, 4* i 5*.
Przy obliczaniu końcowych wyników uwzględniane były wyłącznie oferty hoteli, których oferta była dostępna nieprzerwanie od First Minute do Last Minute.
Na stronie Instytutu dostępne są dane z roku 2017.
Dane te wydały mi się na tyle spójne, że zdecydowałem się na wykorzystanie części z nich do przeprowadzenia analizy.

Zmiana cen wczasów w Turcji

Na wykresie poniżej widać o ile i w jakim kierunku zmieniała się cena wyjazdu wakacyjnego do Turcji, w zależności od momentu dokonania zakupu wycieczki.
Pod wykresem znajdziesz te same dane, ale w formie zgrabnej tabeli.

Wykres zmian ceny wczasów w Turcji na podstawie danych opublikowanych przez Instytut Badań Rynku Turystycznego TravelDATA.
Zmiana ceny za pobyt 1 osoby
hotele 3*hotele 4*hotele 5*
listopad0 zł0 zł0 zł
grudzień+3 zł-7 zł+10 zł
styczeń+16 zł-16 zł-9 zł
luty+81 zł+59 zł+23 zł
marzec+66 zł+43 zł+51 zł
kwiecień+111 zł+79 zł+134 zł
maj+122 zł+180 zł+271 zł
czerwiec+112 zł+271 zł+354 zł
lipiec+255 zł+415 zł+512 zł
sierpień+304 zł+466 zł+538 zł

źródło: na podstawie danych Instytutu Badań Rynku Turystycznego TravelDATA

Jak widać z powyższych danych do stycznia z cenami niewiele się dzieje. Lekki ruch występuje na przełomie lutego/marca. Za to na przełomie marca i kwietnia zaczynają się jakieś poważniejsze ruchy cenowe. Cena od tego momentu praktycznie cały czas rośnie i ten wyraźnie zrostowy trend trwa do samego końca.
Cena Last Minute w związku z tym nie ma raczej szans konkurować z ceną, jaką można uzyskać kupując wczasy w Turcji w ofercie First Minute. Last Minute występuje tu raczej w formie nazwy marketingowej, niż faktycznej okazji zakupowej.
Już na podstawie tych danych łatwo wypracować sobie strategię najbardziej korzystnego zakupu wczasów w Turcji.

UWAGA!!!
Zmian cen w Turcji nie należy przekładać na inne kierunki. Ceny w innych miejscach mogą, a nawet na pewno zmieniają się inaczej. Przykładem niech będzie analiza cen w Bułgarii, którą przedstawiłem we wpisie: Bułgaria – wakacje Last Minute czy First Minute? Kiedy najtaniej rezerwować? Analiza zmian ceny wczasów w Bułgarii.. Mimo, że wykresy na pierwszy rzut oka wyglądają podobnie, to w pierwszych miesiącach przedziału badań (czyli od listopada do stycznia) występuje zdecydowana różnica w sposobie wzrostu cen. W Bułgarii ceny rosną od początku, natychmiast. W Turcji miedzy listopadem a styczniem praktycznie nie dzieje się nic. Wtedy gdy w Turcji cena jeszcze stoi w miejscu, w Bułgarii mamy już wzrosty bliskie 300 PLN na osobę.

Wątpliwości do metodyki Instytutu

Dane publikowane przez Instytut Badań Rynku Turystycznego TravelDATA są bardzo interesujące i przydatne, ale w trakcie analizy doszedłem do wniosku, że z punktu widzenia turysty szukającego dobrej cenowo oferty wyjazdu, mimo wszystko nie do końca odzwierciedlają informacje, na których nam najbardziej zależy. Wynika to ze sposobu zbierania danych oraz sposobu ich podania.

Uwaga pierwsza:
W sposobie zbierania danych została przez Instytut przyjęta zasada, że na dane, które widzimy, miały wpływ wyłącznie oferty hoteli, które dostępne były przez cały okres badania od First Minute, aż do Last Minute. Oznacza to, że jeżeli jakiś hotel sprzedał całą swoją ofertę zanim zaczęło się Last Minute, to jego oferta nie była brana pod uwagę. Podobnie, jeżeli jakiś hotel nie był zainteresowany promocyjną sprzedażą First Minute i w ogóle nie udostępniał takiej oferty, to jego oferta również nie była brana pod uwagę.
Z tego powodu ostateczny wynik kształtowała tylko wąska grupa hoteli i powstałe w ten sposób wyniki odwzorowują raczej politykę sprzedaży tej wąskiej grupy hoteli, a nie całego rynku ofert wypoczynku w Turcji. Wynik może więc nie odzwierciedlać sytuacji rzeczywistej.
Dla turysty poszukującego atrakcyjnej oferty jest bez znaczenia czy hotel uczestniczył w First Minute, albo czy będzie uczestniczył w Last Minute. Dla turysty liczy się cena, którą widzi tu i teraz, poszukując oferty dla siebie z całej dostępnej w danej chwili bazy ofert.

Uwaga druga:
Opublikowane dane dotyczą wykupu wczasów, o terminie wyjazdu w pierwszym miesiącu sierpnia. Dane te dobrze oddają tendencje zmian cen w szczycie sezonu. Brakuje mi tutaj jednak cen w terminie bezpośrednio sąsiadującym ze szczytem sezonu, czyli w czerwcu i wrześniu. Wiemy, że ogromna grupa osób jest bardzo zainteresowana tą częścią sezonu, zwłaszcza, że pogoda w tym czasie zasadniczo nie odbiega jakością od pogody w środku sezonu. Za to dostępne ceny są zazwyczaj zdecydowanie atrakcyjniejsze.

Uwaga trzecia:
W danych zdecydowanie brakuje mi konkretnych cen wczasów. Widzimy wyłącznie zmianę ceny w złotówkach, ale nie widzimy jakie konkretnie ceny stoją za tymi zmianami. Właściwa interpretacja tych danych jest więc mocno utrudniona, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że pochodzą one z wąskiej, wyselekcjonowanej grupy hoteli (o czym pisałem w uwadze pierwszej). Dostaję więc informację, że w czasie sezonu sprzedażowego cena hotelu 5*** wzrosła średnio o 538 Złotych. I co mi z tej informacji, skoro nie wiem jaka była cena bazowa i czy w ogóle był to zakres cen w zasięgu mojego portfela? Jeżeli średnia cena wypoczynku była np. na poziomie 7 000 PLN? W tej sytuacji, ani ta oferta nie jest dla mnie interesująca, ani wzrost ceny o niewiele ponad 500 złotych, nie robi jakiegoś wielkiego wrażenia. Co innego gdyby cena wyjazdu wynosiła na przykład: 3 500 złotych. Wtedy miałbym podstawy by zainteresować się ofertami z tej półki, a wzrost o ponad 500 złotych zaczyna nabierać istotnego znaczenia i przekonuje mnie do wcześniejszej rezerwacji.

Reasumując: dane bardzo ciekawe, ale nie idealne. Warto zdawać sobie sprawę z ich słabości i pewnej niejednoznaczności.

A może własna analiza?

W ten oto sposób moje marudzenie doprowadziło mnie do miejsca, w którym doszedłem do wniosku, że skoro dane o zmianach cen mogą przynieść tyle ciekawych wniosków, to może zacząć samodzielnie je zbierać? Sposób zbierania i analizy danych może być wtedy taki, jaki uważam za najbardziej pożyteczny dla mnie, jako dla klienta biur podróży? Dane będą super wiarygodne (przecież sam je zbieram), a jednocześnie dokładnie tak spójne, jak sam tego wymagam.
Moment do rozpoczęcia zbierania danych jest idealny (gdy to piszę mamy październik i trwa wysyp ofert First Minute).
Zatem, zaczynam zbierać dane!

Jakie dane będę zbierał?

W ciągu kilku dni poukładałem sobie wszystko w głowie. W międzyczasie przeczytałem kilka raportów Polskiej Izby Turystyki. Chciałem zorientować się jaki rodzaj wyjazdów zagranicznych jest obecnie najpopularniejszy. Nie można przecież analizować wszystkich możliwych opcji na raz, bo zamiast przejrzystego raportu otrzymamy chaotyczny zbór nieskończonej ilości danych.
Lektura kilku opracowań pozwoliła mi zebrać kilka niezbędnych faktów.

Najpopularniejsza obecnie opcja wyjazdu to:
samolot (około 94% rezerwacji)
All Inclusive (około 76% rezerwacji)
na 7 dni (około 80% rezerwacji)

Jeżeli chodzi o standard hoteli, to wybieramy je tak:
– hotel 3*** – około 31% rezerwacji
– hotel 4**** – około 49% rezerwacji
– hotel 5***** – około 17% rezerwacji
Pozostałe 3% rezerwacji dokonywane jest w obiektach niższej kategorii.

Z powyższych danych jasno wynika, że nie mam sensu analizować wielu różnych opcji. Dla większości podróżników wystarczająca będzie analiza modelu podróży jak powyżej: 7 dni, samolotem, all inclusive.

Danych do analizy będę poszukiwał w porównywarkach ofert turystycznych, które w jednym miejscu zbierają i pozwalają porównywać oferty kilkudziesięciu różnych biur podróży. W Polsce w zasadzie liczą się obecnie dwie porównywarki: wakacje.pl oraz travelplanet.pl.
Przeszukiwanie obu porównywarek nie ma sensu. W obu znajdują się oferty wszystkich liczących się w Polsce biur turystycznych i są to praktycznie dokładnie te same oferty. Ograniczę się więc do przeszukiwania bazy jednej z porównywarek.

Kiedy będę odczytywał ceny?

Ran na dwa tygodnie w kolejnych miesiącach będę odczytywał ceny trzech najlepszych ofert wyjazdu i wyliczę z nich średnią cenę dla danego miesiąca.
Będą więc 3 ceny w pierwszej połowie miesiąca i trzy ceny w drugiej połowie. Da to 6 cen w każdym miesiącu. Z tych 6 cen powstanie średnia cena dla danego miesiąca.

Dodatkowe wymagania

Dodatkowo postanowiłem nałożyć ograniczenie związane z ocenami hotelu. Każdy hotel w porównywarce jest oceniany przez klientów w skali od 1 do 10 punktów. Uznałem, że hotele o ocenie niższej niż 6 nie są warte uwagi. Kto chciałby pojechać do taniego hotelu, który jest tani tylko dlatego, że jest kiepski?
Jeżeli jakiś hotel znajdzie się w najlepszej trójce po względem ceny w danym tygodniu, ale jego ocena będzie niższa niż 6, to zostanie odrzucony i wzięta zostanie kolejna oferta, spełniająca nasze kryteria.

W jakim terminie interesują nas wczasy?

Skoro możemy odczytać to, co nam się podoba, to nic nie stoi na przeszkodzie, by sprawdzać ceny nie tylko w sezonie, ale również przed i po nim. Takie dane będą zdecydowanie ciekawsze, niż tylko badanie ceny w środku sezonu turystycznego. Kilkadziesiąt procent wyjeżdżających z założenia celuje w terminy tuż przed, lub tuż po sezonie, licząc na niższe ceny.
Badanie będzie więc zawierało informacje dla trzech terminów wyjazdów, rozpoczynających się:
– w pierwszej połowie czerwca (przed wysokim sezonem)
– w przełom lipca i sierpnia (w wysokim sezonie)
– w drugiej połowie września (po wysokim sezonie)

Czas na pierwsze wyniki

Skoro już wiemy jak będzie powstawało zestawienie cenowe, to czas przedstawić pierwsze wyniki. Pierwsze wyniki pochodzą z października 2019 roku. Kolejne będą sukcesywnie dopisywane w następnych miesiącach.
Zaczynajmy więc!

Turcja – wczasy 2020: ceny i zmiany cen w zależności momentu zakupu

Poniższe dane powstają w czasie rzeczywistym. Nowe dane będą pojawiały sie według zasady: na koniec listopada pojawią się ceny odczytywane w listopadzie, na koniec grudnia, w grudniu, itd.
Są to ceny, w jakich można było kupić wczasy na określone terminy wyjazdu, gdyby zakupu dokonywało się z wyprzedzeniem, zaczynając od października 2019 (First Minute), aż do września 2020 (Last Minute).

Turcja – ceny wczasów, wyjazd: czerwiec 2020
Cena za pobyt (za 1 osobę, samolot, all inclusive)
hotel 3*hotel 4*hotel 5*
październik157816231756
listopad157116111748
grudzień
Turcja – ceny wczasów, wyjazd: lipiec / sierpień 2020
Cena za pobyt (za 1 osobę, samolot, all inclusive)
hotel 3*hotel 4*hotel 5*
październik182918712055
listopad182818712073
grudzień
Turcja – ceny wczasów, wyjazd: wrzesień 2020
Cena za pobyt (za 1 osobę, samolot, all inclusive)
hotel 3*hotel 4*hotel 5*
październikbrak ofertbrak ofertbrak ofert
listopad154116001681
grudzień

Zestawienie zmiany cen wczasów

Pierwsze zestawienie i wykres zmiany ceny będzie widoczny w grudniu, gdy zbierze się już odpowiednia ilość danych do sporządzenia go.

Szczegółowe zestawienie hoteli wchodzących w skład analizy

Poniżej znajdują się ceny wyjazdów do konkretnych hoteli, z których powstały ceny średnie, widoczne na wykresach powyżej. Zamieszczam je, żeby każdy czytelnik miał pełny obraz i przegląd danych, z których powstało zestawienie. Przy danych znajdują się linki do ofert i hoteli, dzięki którym sprawdzisz aktualne ceny ofert oraz parametry obiektów.

Odczyty wykonane w listopadzie 2019

Wyjazd w czerwcu 2020
Hotel 3 ***CenaLink do oferty
Astor Beach1488aktualna cena – [klik]
Family Belvedere1598aktualna cena – [klik]
Kolibri1626aktualna cena – [klik]
Średnia cena za 3***1571
Hotel 4 ****CenaLink do oferty
Costa Akkan Suites1593aktualna cena – [klik]
Saritas1620aktualna cena – [klik]
Sunshine1620aktualna cena – [klik]
Średnia cena za 4 ****1611
Hotel 5 *****CenaLink do oferty
Miarosa Incekum Beach1658aktualna cena – [klik]
Bodrum Bay Resort1788aktualna cena – [klik]
Golden Age1799aktualna cena – [klik]
Średnia cena za 5 *****1748
Wyjazd w lipcu / sierpniu 2020
Hotel 3 ***CenaLink do oferty
Astor Beach1726aktualna cena – [klik]
Emir Fosse Beach1858aktualna cena – [klik]
Kolibri1900aktualna cena – [klik]
Średnia cena 3***1828
Hotel 4 ****CenaLink do oferty
Sun Star Beach1842aktualna cena – [klik]
Sunshine1855aktualna cena – [klik]
May Garden1916aktualna cena – [klik]
Średnia cena 4 ****1871
Hotel 5 *****CenaLink do oferty
Miarosa Incekum Beach1873aktualna cena – [klik]
The Garden Beach Hotel2157aktualna cena – [klik]
Katya2188aktualna cena – [klik]
Średnia cena 5 *****2073
Wyjazd we wrześniu 2020
Hotel 3 ***CenaLink do oferty
Astor Beach1488aktualna cena – [klik]
Green Port Bodrum1547aktualna cena – [klik]
Temple Class1589aktualna cena – [klik]
Średnia cena 3***1541
Hotel 4 ****CenaLink do oferty
Club Gunes Garden1584aktualna cena – [klik]
Sun Star Beach1606aktualna cena – [klik]
Bone Club Svs1609aktualna cena – [klik]
Średnia cena 4 ****1600
Hotel 5 *****CenaLink do oferty
Miarosa Incekum Beach1629aktualna cena – [klik]
Holiday Park Resort1698aktualna cena – [klik]
Holiday Garden Resort1717aktualna cena – [klik]
Średnia cena 5 *****1681

Odczyty wykonane w październiku 2019

Wyjazd w czerwcu 2020
Hotel 3 ***CenaLink do oferty
Astor Beach1488aktualna cena – [klik]
Kolibri1626aktualna cena – [klik]
Family Belvedere1620aktualna cena – [klik]
Średnia cena za 3***1578
Hotel 4 ****CenaLink do oferty
Saritas1620aktualna cena – [klik]
Sunshine1620aktualna cena – [klik]
Club Gunes Garden1628aktualna cena – [klik]
Średnia cena za 4 ****1623
Hotel 5 *****CenaLink do oferty
Miarosa Incekum Beach1599aktualna cena – [klik]
Stella Beach1830aktualna cena – [klik]
Bodrum Bay Resort1838aktualna cena – [klik]
Średnia cena za 5 *****1756
Wyjazd w lipcu / sierpniu 2020
Hotel 3 ***CenaLink do oferty
Astor Beach1730aktualna cena – [klik]
Kolibri1900aktualna cena – [klik]
Emir Fosse Beach1858aktualna cena – [klik]
Średnia cena 3***1829
Hotel 4 ****CenaLink do oferty
Sun Star Beach1842aktualna cena – [klik]
Sunshine1855aktualna cena – [klik]
May Garden1916aktualna cena – [klik]
Średnia cena 4 ****1871
Hotel 5 *****CenaLink do oferty
Miarosa Incekum Beach1819aktualna cena – [klik]
The Garden Beach Hotel2157aktualna cena – [klik]
Katya2188aktualna cena – [klik]
Średnia cena 5 *****2055
Wyjazd we wrześniu 2020

W paździeniku 2019 r. nie było jeszcze żadnych ofert na wrzesień 2020 r.


Ważne dla mnie!

Wystaw artykułowi dobrą ocenę (5 gwiazdek mile widziane 😀 )!
Poniżej znajdują się ikony, dzięki którym łatwo możesz udostępnić artykuł, a na górze strony przycisk do polubienia profilu na Facebook-u. ZRÓB TO proszę! Blog żyje z odwiedzin i dzięki temu ma szansę się rozwijać. To nic nie kosztuje, a dla mnie jest bardzo ważne. Z góry dziękuję!

Pozdrawiam




Udostępnij:

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *